Épargne

L'intéressement au service de la reprise de votre activité

L'objectif « classique » de résultat

Comme de nombreuses entreprises, vous pouvez fixer un objectif de résultat pour déclencher les primes. Par exemple :

  • un niveau de résultat d'exploitation à atteindre
  • un niveau de résultat courant avant impôt
  • un niveau de résultat net

Sachez que dans cette période difficile, vous pouvez fixer un objectif de résultat plus bas que vos résultats des années passées (par exemple un résultat net avant versement de la prime d'intéressement supérieur ou égal à 0).

Votre seule contrainte : la prime d'intéressement doit être aléatoire, c'est-à-dire que le versement de l'intéressement ne soit pas certain.

Fixez des objectifs adaptés à votre situation

Dans un contexte incertain (avec des doutes quant à l'intensité de la crise, un potentiel reconfinement, etc.) vous pouvez envisager de fixer des objectifs précis relevant de ces problématiques. Par exemple :

  • Mettre en place et respecter les normes sanitaires
  • Avoir un plan de reprise d'activité (celle d'avant la crise) en intégrant le développement du télétravail :
    • timing, objectifs de production, délais
    • organisation et sécurisation du poste fournisseur (solidité des fournisseurs, sécurisation des livraisons...)
    • développement et sécurisation du poste client (contrôle de la solidité financière des clients et des délais d'encaissement...)
    • remettre en place la logistique pour sécuriser la livraison aux clients
  • Construire votre modèle de croissance de demain : automatisation, site internet, nouveaux canaux de distribution, télétravail, formation...

Le pilotage de la trésorerie sera particulièrement important, les dépenses devront être maîtrisées, la vigilance sur la solidité financière de vos clients et sur le respect des délais d'encaissement sera une nécessité.

3 exemples d'objectifs à intégrer dans vos accords

Ne retenez que 2 ou 3 objectifs, pas plus. Le but est de les traduire en critères simples et de les intégrer à un accord d'intéressement. Les objectifs doivent être mesurables. Ci-dessous quelques exemples concrets qu'il faudra bien sûr adapter à votre entreprise.

Exemple d'objectif de résultat

Si le résultat d'exploitation avant versement de l'intéressement est :

  • inférieur à 100 000 €, alors il n'y a pas de prime d'intéressement
  • compris entre 100 000 € et 199 999 €, alors la prime d'intéressement sera équivalente à 3% du résultat d'exploitation
  • supérieur ou égal à 200 000 €, alors la prime d'intéressement sera équivalente à 4% du résultat d'exploitation.

Exemple d'objectif sur un planning de développement

Vous pouvez lier le versement de la prime d'intéressement à un ou plusieurs jalons importants de votre activité.

Lier le versement de la prime d'intéressement à un ou plusieurs jalons
Jalon 1 Mise en place d'un site de vente en ligne à réaliser avant le 10/12/2020. Si ce jalon est réalisé, la prime sera de 5 000 € à partager entre tous les salariés.
Jalon 2 Mise en place du télétravail avec au minimum un jour par semaine pour tous les salariés avant le 10/12/2020. Si ce jalon est réalisé, la prime sera de 3 000 € à partager entre tous les salariés.

Exemple d'objectif sur la facturation client

Vous pouvez aussi fixer des objectifs pour sécuriser votre trésorerie. Par exemple, en vous focalisant sur le taux de factures encaissées dans un délai de 30 jours :

  • s'il est strictement inférieur à 85%, pas de prime
  • s'il est supérieur ou égal à 85% et strictement inférieur à 90%, 2 000 € de prime
  • s'il est supérieur ou égal à 90% et strictement inférieur à 95%, 3 000 € de prime
  • s'il est supérieur ou égal à 95%, 4 000 € de prime.

Là encore, la communication sera importante pour motiver vos salariés.

Quelques conseils supplémentaires

Fixez un plafond

Dans cette période compliquée et pour vous sécuriser, n'hésitez pas à fixer un plafond dans l'accord. Par exemple :

  • l'enveloppe d'intéressement est limitée à 15 000 €
  • l'enveloppe est limitée à x% de la masse salariale.

Utilisez tous vos leviers

Vous pouvez également combiner votre accord d'intéressement avec d'autres dispositifs d'épargne salariale comme le supplément d'intéressement et l'abondement pour avoir encore plus de souplesse.